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房地產(chǎn)調(diào)控政策在一定程度上影響了永康市電動(dòng)工具行業(yè)的發(fā)展。然而，經(jīng)過(guò)不斷的探索研究，永康市在電動(dòng)工具行業(yè)又發(fā)展出一個(gè)新興行業(yè)———園林機(jī)械行業(yè)。從事園林機(jī)械行業(yè)的企業(yè)不拘泥于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的條條框框，而是注重自主創(chuàng)新，短時(shí)間內(nèi)便在行業(yè)內(nèi)擁有了話語(yǔ)權(quán)。

“外貿(mào)”迎來(lái)行業(yè)旺季

昨日，記者來(lái)到位于永康市城西新區(qū)的浙江宇森百聯(lián)工具有限公司，包裝好的汽油鋸已經(jīng)擺在廠區(qū)大院中間，等待集裝箱貨車的到來(lái)。該公司總經(jīng)理胡全宇說(shuō)，兩集裝箱的汽油鋸是在今年廣交會(huì)上接到的訂單，如果這批貨物在俄羅斯市場(chǎng)銷售穩(wěn)健，那么他們將會(huì)收到來(lái)自俄羅斯市場(chǎng)更多的訂單。

同樣，在永康經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的浙江省頂誠(chéng)工貿(mào)有限公司，生產(chǎn)線也是異常忙碌，該公司總經(jīng)理丁愛(ài)華告訴記者，現(xiàn)在正值東南亞市場(chǎng)的旺季，公司生產(chǎn)的園林機(jī)械工具幾乎都發(fā)往東南亞。

搞研發(fā)，贏市場(chǎng)

今年廣交會(huì)期間，永康各企業(yè)明顯感到了壓力，不過(guò)園林機(jī)械行業(yè)卻保持增長(zhǎng)勢(shì)頭?，F(xiàn)在浙江宇森百聯(lián)工具有限公司生產(chǎn)訂單90%來(lái)自廣交會(huì)。當(dāng)問(wèn)及其中的奧秘時(shí)，胡全宇拿起一把汽油鋸給記者看：這臺(tái)汽油鋸上有一個(gè)電子液晶轉(zhuǎn)速表，開(kāi)啟機(jī)器之后，轉(zhuǎn)速表會(huì)實(shí)時(shí)顯示出發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速，如同人們?cè)陂_(kāi)汽車時(shí)汽車儀表臺(tái)上的轉(zhuǎn)速表一樣，有了這塊液晶顯示屏，使用者可以實(shí)時(shí)了解汽油鋸的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。正是這樣一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，使得公司獲益匪淺。

“去年，我們?cè)谘邪l(fā)上投入了300多萬(wàn)元，占據(jù)了公司生產(chǎn)投入較大的比重。”胡全宇說(shuō)，2009年做汽油鋸起家，當(dāng)時(shí)銷售以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，而且他將自己的產(chǎn)品分成兩個(gè)牌子針對(duì)不同客戶進(jìn)行銷售?！按舐院褪郎@兩個(gè)牌子，一個(gè)是專門針對(duì)高端客戶的，另一個(gè)則針對(duì)普通客戶?！?010年，公司將產(chǎn)品出口到東南亞地區(qū)，胡全宇并沒(méi)有像其他廠家那樣，為了接到國(guó)外的大訂單，拼命壓低價(jià)格，而是保持產(chǎn)品品質(zhì)，且價(jià)格不變?！皠傞_(kāi)始，進(jìn)貨的國(guó)外客商并不多，但是從去年開(kāi)始，訂單開(kāi)始成倍增長(zhǎng)。”

胡全宇說(shuō)，國(guó)外客商也在計(jì)算，如果選擇價(jià)格低廉的商品，客商后期所付出的維修成本則相對(duì)較高，而他的產(chǎn)品價(jià)格雖然高些，但是返修率極低。“老外”一算，還是選擇他的產(chǎn)品賺得多。

頂城工貿(mào)也在積極研發(fā)汽油鋸上使用的鋼制鏈條，希望通過(guò)填補(bǔ)空白而使企業(yè)贏得更大的市場(chǎng)。

“內(nèi)貿(mào)”依然是必爭(zhēng)之地

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量也在不斷增長(zhǎng)，由于使用園林機(jī)械的農(nóng)民改變了傳統(tǒng)的手工作業(yè)形式，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是我們新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！睆慕◤S之初就專做外貿(mào)訂單的頂誠(chéng)工貿(mào)有限公司，今年也改變了營(yíng)銷策略。丁愛(ài)華說(shuō)，她原先主攻的德國(guó)、波蘭市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必將成為今年該公司“主攻”的重點(diǎn)市場(chǎng)。

宇森工貿(mào)有限公司在外貿(mào)市場(chǎng)飛速發(fā)展之下，也沒(méi)有放棄國(guó)內(nèi)商場(chǎng)。胡全宇認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然廣闊，而且在該行業(yè)，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)可以更好結(jié)合起來(lái)，“5月、6月、7月是內(nèi)銷的淡季，卻是外銷的旺季，兩者相互補(bǔ)充，一年都是旺季?！睋?jù)了解，2011年，該公司名列永康中小企業(yè)倍增工程第三名，利稅達(dá)400萬(wàn)元以上，躋身永康納稅200強(qiáng)企業(yè)。

園林機(jī)械行業(yè)前景廣闊

“我們?nèi)ツ暌呀?jīng)通過(guò)德國(guó)GS認(rèn)證（安全認(rèn)證）、CE認(rèn)證（歐共體安全認(rèn)證）、歐II認(rèn)證（歐洲排放認(rèn)證）等多個(gè)歐盟園林工具準(zhǔn)入門檻?！焙钫f(shuō)，目前，公司正尋求與歐洲地區(qū)的國(guó)際園林機(jī)械制造企業(yè)合作項(xiàng)目，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。在胡全宇看來(lái)，出口歐洲市場(chǎng)并不僅僅能獲得更多訂單，更是一次向國(guó)際公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)與他們的合作，可學(xué)習(xí)到領(lǐng)先的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，從而讓企業(yè)早日與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。

“園林機(jī)械行業(yè)剛剛興起，未來(lái)將有光明的前景?！倍?ài)華說(shuō)，因?yàn)閳@林機(jī)械含有動(dòng)力配置，屬于高附加值產(chǎn)品，盡管今年整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不好，但企業(yè)已經(jīng)尋找到突破口，園林機(jī)械橫向發(fā)展便是農(nóng)業(yè)機(jī)械，農(nóng)業(yè)行業(yè)在任何時(shí)間段都是市場(chǎng)所需的。

“宇森”、“頂誠(chéng)”的發(fā)展一定程度上是永康市園林工具發(fā)展的縮影，近年來(lái)，永康市不少老牌電動(dòng)工具企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，三鋒、弘大、中堅(jiān)等企業(yè)也都在生產(chǎn)園林機(jī)械產(chǎn)品。預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，園林機(jī)械行業(yè)將成為永康新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。